【2013留澳指南】来澳留学、升学转学、移民局解释、MRT上诉、技术移民、工作签证和各类移民申请。点击下载
网站首页 > 新闻快递 > 最新动向 >
澳大利亚发财致富最好最易的八条途径

文章来源:澳大利亚留学网 文章作者:澳大利亚留学网
发布时间:2006-04-12 您阅读本文时间:


澳大利亚发财致富最好最易的八条途径
--------------------------------------------------------------------------------
华人朋友们,
在我的生意中,我有这样一个习惯做法:我总结自己的经验并且学习其他成功生意人的经验。我的工作使得我有机会向最成功的人士学习,同时从我的顾客身上吸取他们的经验。
我相信,我们所经历的顺境和逆境、机会和挑战、成功和失败会帮助我们最终找到通向成功的道路。正因为有过这样的经历,使得我现在终于了解到:在澳大利亚这个国家,有八个方面是最容易赚钱的。我们要在这个市场获得成功,就应该在这8个方面去竭尽全力。
我建议你将自己的生意和自己的思想全部贯注到这几个方面去,尽自己最大的努力,可以做多少,就做多少,全部八个方面都做最好。
我的邮购生意涉及了其中七个方面,我希望你的生意也做到这样。
下面就是这八个领域的情况简单介绍,我这里的文字一定会让你受益无穷:
高利润领域之一:
拥有并且发展一个与众不同的生意
我的观点是,你要发财,首先一定要有自己的生意。你选择了做那一类的生意,就决定了你致富速度的快慢。
然而,你拥有一个生意还不足够。没有什么比卖掉一个成功的生意更能使得你快速致富。
如果你有方法和知识将一个生意发展成一台“赚钱机器”,就会有很多有钱人抢着出高价买你的生意。
有千百种生意你可以选择,你销售产品和服务的方法也可以是多种多样的。但是,我要强调的是,当你看到一个生意的时候,你怎么能知道那是不是一个成功的生意呢?成功生意的特点是:
…你可以复制并应用在其他行业的!
你知道,一种方法适用于某种生意,通常它也可以适用其他生意,而且没有那种“当第一”的风险。我在别的地方讲过,我宁愿做一个成功的抄袭者,也不愿意做一个失败的创造者。
你呢?
如果你在推广一个产品或者发展一个生意的时候细心掂量你的目的,你就不必去做先驱。先驱者创造的钱不会比保险的、可预测的方法创造的钱更有价值。一块钱就是一块钱。
如果你看过我的《百万富翁营销秘诀》和《快速致富九大定律》,你可能还记得我说过这样的话:你看看周围那些小生意老板,他们一年的纯收入一般就$20,000,最多$60,000。
再看一看个别成功的例子。有人知道如何将普通的生意变成与众不同的生意。
他们的情况可以吓你一跳:
… 更多的自我创富的百万富翁是通过经营“普通生意”而不是什么“爆冷门”的生意而积累起巨额的财富的。
有一家卖男装鞋的店铺,他们的情况可能会吓你一跳。每次你进去买鞋子的时候,你发现它跟别的鞋店没有任何的区别。
但是,你不知道,他可能拥有那个鞋店的地皮,或者他店铺所在的购物中心是他的物业。
他的退休基金已经为他赚了十年的钱。这个店铺还有其他的收入来源:他介绍客人到别的店铺,如洗衣店、工作服出租店,而自己收佣金。
这个成功生意的老板跟他的供货商还订有合约。你可能不知道,他有自己的商标,并将贴有自己商标的鞋子卖给别的鞋店,赚取额外的利润。所有的这一切,默默地在为他赚钱!
令人振奋的事实是:你可以接手任何一种“普通生意”,通过努力服务好你的顾客,尽量满足他们的需要,比你的前者做得更多更好,给你的主业增加一些额外的利润,将财务管理好——这个生意就会使你变得很富有。
高利润领域之二:
要独特并且控制好你的产品
巨额财富往往跟拥有一个独特的产品或者一种特有的服务有关。简单地说,如果别人在控制着你的命运,如果他能够左右你的生意,改变你的销售权,干扰你的经营活动,你就不是自己生意真正的主人。
发大财的秘密是你可以完全控制自己的生意环境。所以,你要想尽办法减少外界因素对你生意的影响。换句话说,你必须掌握自己的命运。至少万一你失败了,你知道自己该承担责任。
如果你正在做生意或者准备做生意,我郑重地建议你:好好地领会我这里说的话。可能你需要在不可预见的事情发生前就应该卖掉自己的生意。如果你打算买一个生意,你可能通过看广告、参加交易会或者其他途径,碰到很多机会,可以销售别人的产品或者服务,可以加盟别人的生意等。
这样做你是可以赚钱,但是你很难发财。
请你注意!
往往当你自认为方方面面的情况都考虑周到的时候,意外的事情就发生了。
我举个例子。我一个朋友叫JOHN,他开了一个公司,专门给一些企业的大机器换机油和水管。
1994年, JOHN的公司获得了“最具创意小生意”奖。他把自己换过的油管和水管都打上自己公司的红色标记。
这项服务他是免费提供的。当然,他这样做的前提条件是:这些企业的机器需要更换管道时,必须要找他做,因为 –
1.没有其他公司知道如果做那些条码;
2.他为顾客简化了订购和换装的手续;
3.管道需要定期更换,因为它们都有使用期限。
因为这项工作的成本比较高。所以,JOHN把每条管道都标记了时间,到期了他就提醒顾客该更换了。
听起来好象是万无一失了。
可惜的是,那油管和水管不是JOHN生产的。事实上,生产厂家的名字就写在JOHN的工具车上。生产厂家看到他的制度这么好,就想自己抢这个生意来做。他们就这样将JOHN踢飞了起来。
还好,这个故事的结局是令人高兴的。JOHN马上找到了另一个供货商,价格更便宜,使他又击败了竞争对手。
同时,他调整了自己的销售策略,生意一直做到今天。
这个故事的道理是说,当你想自己已经是独一无二了,你还要确保事实真是那样,不要让别人从背后踩你一脚。
高利润领域之三:
服务第一
你在我的《成功致富九大定律》里可能已经看过我讲的1945 – 1965世界人口高增长率的事实。这个现实给我们创富提供了一个极好的机会。
这个年龄段出生的人现在已经形成了一个高消费群体。他们有钱,也肯花钱。在往后的15-20年之间,正是做他们生意的黄金机会。如果你了解他们的需要、欲望、担心和忧虑,并且你的生意是针对他们的这些问题的,你一定能够赚大钱。
你知道现在有67%的社会财富是掌握在消费者的手中的,政府只掌握了20%左右。你说,谁在主宰这个世界?
今天在澳大利亚,服务行业创造的工作岗位比任何的行业更多。现在的人最缺乏什么?是时间!如果你肯为他们花时间,他们就愿意为你付高价。
你为他们做什么呢——做他们没有时间去做的事情!
… 赚钱的肯定就是你。
一个很好的例子就是为什么现在家庭服务行业这么火暴(清洁、洗衣服、园艺、手工劳动、送货上门等)。如果你能够做到送货送服务上门,生意一定好做。
高利润领域之四:
复制和倍增。
意思很简单。你找到或者创建一个系统,一种产出利润的方法,然后就复制、复制再复制。就象是饼师傅制饼,有了一个模子,就盖啊、盖啊,盖出很多一模一样的饼来。
如果你的生意在一个地方赚钱,那么在其他地方开同样的生意也一定会赚钱。我们知道只有一个McDonalds, 一个Subway, 一个Target, 一个Woolworths 。但是他们有很多很多一模一样的分店,你说他们怎么能不赚钱?
有人认为加盟店赚钱。在市场上有很多可以加盟的生意,相互之间的竞争也很激烈。如果一不小心,它倒台了,你也跟着倒霉了。
你要记住上面第二点所说的,你的生意要有独特性,你要能掌控自己的生意。
高利润领域之五:
利用信息时代获利
我在自己的信息产品中说过多次,我们正生活在一个前所未有的历史时期,不象我们的父母辈,工业革命确定了他们的生活追求。
现在是信息时代。最有价值的商品不是房地产,不是钻石黄金,也不是石油。是“专业化信息”。如果你知道“别人所不知道的信息”,就有人给你出高价。
做信息生意有几个秘方:你要正确估计你的知识的价值然后正确定价;有要有能力(花比较少的钱)找到大量会购买你的产品的人;你要有方法做成他们的生意;你还需要将你的信息产品以恰当的媒介在市场上推广,比如把信息做成指南、手册、录音带、录象带、CD等。
美国市场充满“教人如何如何”之类的信息产品,但整个行业刚刚开始。机会正在敲你的家门。看看你周围,你会发现有越来越多的人通过卖“如何如何”致富。
看看报纸、杂志和互联网广告。到处有“如何用你的电脑赚钱?”“如何邮购赚钱?”“如何把你的房子和汽车卖个高价?”“如何用你的照相机赚钱?”“如何做自由撰稿人赚钱?”等等。
有很多家庭学习课程也很火暴。做这些生意的往往是各种小公司,但它们默默地赚很多的钱,有的一年赚上百万。
你怎么才知道教别人“如何如何?”比如“如何减肥?”“如何做点心面包?”“如何吸引男人?”
把你的思维想象放宽一点,到处都有机会。有的人知道怎么样将一件产品做得很好,但不知道怎么样把产品卖出去。
我这里告诉你一个窍门,这个窍门会让所有的生意顾客盈门。
你做一份免费报告!卖汽车的人会做一份“如何买一辆好车的17种方法?”做金融服务的人会做一份“如何每年有$100,000退休金而免交税金?”明白了吧。给你的目标顾客做一份免费报告,讲一讲他们最关心的(与你的生意有关的)问题。
高利润领域之六:
做直销
我拥有自己的邮购生意,这个工作每天只需要一个人完成。工作内容是接收订单、简单处理加工、打包邮寄。不需要存货,也不需要办公室。就在家里运作,每周的营业收入在 $3,000-$10,000之间。
我就在报纸上登广告,第一周收到101份订单。有20人订购,每个产品定价$237,营业收入$4740,以后收入节节上升。利润相当可观。
这是我第一次体会到——没有任何一种生意可以让我这样轻松地赚这么多的钱。
直销行业是增长最快的行业之一。它免除了传统生意的诸多麻烦,如雇佣销售代表、与批发商和中间商打交道、开店铺、做形象广告等等,越来越多的公司都进入直销行业,直接给顾客服务。
你怎么样直接销售呢?通过电视报纸杂志广告、直接邮购推广或其他形式直接将最终消费者拉来与你(生产商出版人)交易。通常是用传真、免费电话和邮购方式联系。
在过去的几年中,有半数的家具、安全系统、电脑、食品等是通过直接销售的方式完成交易的。
现在送花服务也是用直接销售的方式的,你不需要亲自到花店买花,你打个电话,让花店将花送到指定的地点就是了。
你可能没有要求过送货服务。但如果你在经营生意而手上又没有一本顾客的姓名、地址簿的话,你在未来的竞争中肯定要失败。现在,已经有很多公司印制很精美的产品目录,销售各类产品了。
如果你一不留心,就有人走在你前面了。
有一个调查显示,只有18%的公司还没有采用过直接销售的方式,而有直销经验的公司中,90%都认为那是最有效的销售方式。
高利润领域之七:
创造性地聪明地组合产品
McDonald通过这种方法赚大钱。创造性地把各种产品组合在一起(麦当老食谱),给它们起个健康的名字,让人们听起来容易,说起来容易,订购起来也自然容易。有时候,你还可以打个折算是赠送。结果是 McDonalds的广告方案也容易做了,销售也上去了。
很多百万富翁都知道这个策略,但很少小生意用这种策略。就算有的公司在采用这个方法,但他们并不明白里面的道理。
你可以很容易地在某个产品或者服务上增加一点什么(可能是别人的产品或者服务),给它起个新的名字,就这样卖给你的顾客。
在我的邮购生意中,我每天都会这样做。“你买这个,这个,就送这个,这个,这个 … 如果你在7天内订购的话,我还会送你这个,这个,你会节省好多啊,但你行动要快,否则就没有这个机会了啊。”
你看,通过组合新的产品,你可以写出一个很长的故事来。这样做让顾客看起来你的产品增值很多。一个最重要的因素——你的产品看起来是增值了很多。
给予顾客的比他想象中要多得多的东西——你就可以赚个盘满钵满!
我卖五个致富锦囊,制作成本大约$25,再加上邮费等,不到$40,而我的产品定价超过$200。就算我再增加两本书的内容,制作成本也只是增加$10,但我的订单增加了,是不是利润更高?
好了,现在好好地想一想你自己的生意:你怎么样组合你的产品,可以让你的产品增值,然后提高销量呢?
高利润领域之八:
你需要出名,因为名气和财富是双胞胎
一般人最容易成名的方法是要前卫、要挑战、要有前瞻性。换句话说,你要在房地产行业出名,你必须对这个行业做过一些研究,写作过一本书,诸如“如何用别人的钱买房而自己收租?”“如果用一千元投资买房而在两年内赚十万呢?”
一般人对这些东西都会感兴趣,媒体也感兴趣。
其中的秘密是你的做法想法要有爆破力、有前瞻性,你象是能预测未来。人们喜欢预测未来。
我自己创作了澳大利亚致富系列书籍,在市场上是个大胆的创举,我要教所有的华人如何发财致富,这种力量是巨大的,震撼性的。当然,这跟我的工作、知识和生意实践的积累有关,你必须有这样的根底才能做这样前瞻的事情。我不但做到了,而且也让我的顾客跟着我做到了,实践证明我的方法是正确的。
你一样也能做得到,在你自己的领域中。只要你敢挑战自我,名誉和财富就会跟着你走,就象马和马车。
结束语 你看完上面的报告了。我的建议是你一遍又一遍地重读这个报告。然后就在这些领域中去实践你的生意。
好好筹谋,祝你好运
冯英雄

↑返回文章顶部 打印本页

澳大利亚留学网版权与免责声明
凡本网注明“来源:澳大利亚留学网”的所有作品,版权均属于澳大利亚留学网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:澳大利亚留学网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
凡本网注明“来源:XXX(非留学网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性和版权负责。部分内容经社区和论坛转载,原作者未知,如果您发现本网站上有侵犯您的知识产权的文章,请及时与我们联络,我们会及时删除或更新作者。
本站原创文章非法律文件,且相关政策不断更新中,澳大利亚留学网无法保证其有效性和准确性,请审慎使用。
联系方式:澳大利亚留学网网管理协调部 webmaster@ozstudynet.com 澳洲电话 +61 (3) 9663 9777